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  • 众多商家纷纷逃离淘宝,转移阵地至小程序

            现如今,微信小程序火得一塌糊涂,众多商家、品牌纷纷搭建自己的小程序,或者选择入驻活跃度比较高的小程序,来争夺这巨大的流量蛋糕。
    最近阿拉丁指数上一款电商小程序——“萃店”,突然冲到了成长榜前十。据相关资料显示,萃店用一句话概括可以称之为“拼多多+短视频+网易严选”,分别落实在社交电商、内容、选品三大元素。

            仔细研究了这个小程序才发现,萃店除了每周精选10款产品上新之外,和网易严选没有一丁点的关系。网易严选采用的是一种ODM的模式,即网易严选提供商品的设计方案,厂商根据网易严选对产品的外观设计要求与内部规格设计要求来制作不同价格不同规格不同形态的产品供网易严选选择,这样生产出来的产品才符合严选的要求。反观萃店,只是对接上游一些商家,筛选出几款品质比较高的产品,不涉及产品的设计和上游供应链的选择。只能说萃店学到的只是网易严选的皮毛,标榜自己是网易严选、拼多多、短视频的结合体,有点抬高自己了。虽然萃店和网易严选相比差得远了,但是萃店还是有一个很突出的亮点——短视频。不同于淘宝的短视频只是简单地介绍一下商品的详情,萃店的短视频幽默风趣,营造一个商品使用的场景,在搞笑的氛围中完成商品的测评。视频的下方有商品的链接,消费者可以选择原价购买,也可以选择拼团购买。这种轻松搞笑的视频,对于一些年轻人来说是很受用的,因此可能会吸引很多年轻消费群体。另外,拼团购买可以便宜不少,刺激消费者分享给好友,从而进一步扩大萃店小程序的覆盖程度。
            不过现如今视频卖货的平台众多,例如抖音、快手、小红书,还有淘宝的直播卖货,萃店如何在众多电商平台中,脱颖而出恐怕是个难题。所以,萃店还是应该从视频内容出发,把自身打造成为一个大的IP,拥有固定的粉丝群体,这样才能不被淘汰出局。
            总的来看,萃店是一个上游对接B端商家,为B端商家提供一个销售产品的平台,向C端销售商品的程序。这样的微信小程序现在很受商家的欢迎,越来越多的商家从淘宝逃离,选择了小程序。为什么会出现这种原因,要从淘宝和小程序这两方说起。
            现如今,淘宝商家越来越多,商家如果想要在众多商家中排名靠前的话,就要向平台缴纳推广费,这是一笔不小的费用。大的品牌或商家能够承担起这样的费用,而且这些推广费的确为他们带来了很大的客流量,提升了营业额。
            而一些小商家,本身体量不大,负担不起这样的费用,而且推广带来的销售额增长也不足以覆盖成本,这种情况下,大量商家选择逃离淘宝转向微信小程序。一则是因为小程序平台进入门槛低,搭建容易,也不用缴纳那么多的额外费用,成本低。二来小程序背靠微信流量巨大的平台,获客一定程度上也比较简单。
            未来,或许会有越来越多类似的萃店这样的小程序出现,越来越多的商家选择入驻微信小程序。但是小程序层出不穷,也倒下去一大片,谁能够笑到最后,真的不好说。